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社群电商与社交电商有什么区别?

发布时间:2019-06-17

    社群电商其实就是社群+电商;社群就是一群人为了某种利用价值聚到一起而产生的组织、群体;社群的核心是人,社群的意义是解决人的需求。而电商的话,用一句话来概括,电商即通过互联网的技术手段实现商业变现的一种方式。将两者结合起来就是社群电商,也就是通过互联网社群,实现商业变现的一种方式。

    社交电商更加侧重通过社交关系形成流量的裂变和推荐,社交电商更多的是平台的机制玩法,最重要的是平台机制。把机制玩明白了,研究透了,也就能够做好社交电商。
而社群电商,更多的是基于社群展开的。社群电商是通过建立社群,把用户留在一个个的微信群中,通过个人号去实现一对多的触达,通过会员体系和分销体系去裂变并且留住用户。通过各种方式一步步提升用户的客单价,挖掘用户的终身价值。

    社交电商很容易被模仿,像最近云集上市了以后,消息一传开,一大堆平台就去模仿云集机制,但是,社群电商可不是人人都能玩的,社群是很难驾驭的,需要独特的人格魅力以及独一无二的核心体系。才能让社群不断的裂变,并且实现自运营,自运转。
为什么看好社群电商?因为社群+时代已经崛起,主要趋势有以下6点;

(1)以微信群为主要渠道的社区电商会越来越火。
(2)从简单粗暴的流量型玩法走向精细化用户池运营。
(3)个人品牌号将在社群运营流量矩阵中位置更加凸显。
(4)朋友圈,私信,微信群,自媒体中互动配合的四种触达方式更加能够对品牌,产品,变现产生更大的价值。
(5)未来社群管理更加趋向智能化,工具化。
(6)细分垂直领域的社群将大有可为,互联网+时代大势已去,社群+时代将崛起。

    所以,不管是电商还是新零售,未来都必须加上社群!

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